Livro: "Buyology – A Ciência do Neuromarketing"

“Buyology”, publicado em 2008, é um dos livro que tem influenciado o conceito de  marketing nos últimos anos, pondo em causa muitas das convicções/mitos sobre o processo de tomada de decisão dos consumidores. O principal objetivo desta obra é precisamente preencher as lacunas existentes na explicação do comportamento dos consumidores, utilizando o Neuromarketing.


Autor: Martin Lindstrom

Editora e Data: Gestão Plus – 2009

(Original Doubleday 2008)

Palavras Chave:“Neuromarketing”; “Neurónios Espelho”; “Marcadores Somáticos”; “Branding Sensorial”; “Envolvimento Emocional”.

 

Trata-se de um livro obrigatório, considerado uma obra fundamental, muito influenciada pelo trabalho de António Damásio e é recomendado por Seth Godin e Phillip Kotler.

A sua conclusão mais importante é que, enquanto consumidores, o que dizemos não coincide com o que sentimos ou fazemos.

O Neuromarketing é definido pelo autor como: “ a conjugação de conhecimentos médicos, tecnológicos e de marketing, aos quais se acrescenta a possibilidade de analisar o cérebro de forma a compreender o que o estimula.”

Num mundo em que as mensagens publicitárias dominam e influenciam as decisão de compra, é necessário estudar a forma como o cérebro reage  e escolhe, sendo um instrumento essencial para os marketeers.

 

Livro do dia – NEUROMARKETING

neuromarketing

Neuromarketing – Descodificando a Mente do Consumidor

Pedro Camargo

IPAM – Instituto Português de Administração do Marketing

 

É do consenso geral que o Marketing se encontra em toda a parte, até o  podemos encontrar no “cérebro humano”.

Este livro editado pelo Instituto Português de Administração do Marketing (Edições IPAM), é da autoria de Pedro Camargo. O especialista brasileiro em Marketing e neurociência deixa-nos um estudo interessante que acaba por explicar a influência dos factores biológicos no comportamento do consumidor.

A obra é útil para profissionais de Marketing, mas também para quem trabalha em áreas orientadas para o cliente, como é o caso da Gestão e da Economia. Será também será importante, para todos aqueles que querem aprofundar conceitos-chave que ajudam não só a perceber o consumidor e os seus anseios, como também a desconstruir alguns dos mitos que continuam a persistir e a existir nas áreas do Marketing e das teorias comportamentais.

O Neuromarketing é um campo de investigação cada vez mais explorado quer por profissionais quer por académicos. Ao longo de 147 páginas, o livro “Neuromarketing – Descodificando a Mente do Consumidor” revela as empresas, cientistas e universidades que têm realizado pesquisas nesta área, descrevendo minuciosamente as técnicas utilizadas e as descobertas efectuadas.

Fonte: Revista online Livros & Leituras